呼和浩特會議會展
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會議會展前要準備哪些工作呢

2019-11-16

會前營銷主要是指收集準顧客名單,然后通知目標準顧客到會議現場等;會中營銷主要是指在會議現場運用各種銷售手法及促銷政策,進行銷售活動,盡努力去激發準顧客購買欲望,促成會中銷售;會后營銷是指會后將到會準顧客進行再次篩選,確定顧客名單的有效性,做好會后顧客回訪、售后服務、重復銷售等工作。呼和浩特會議會展


會前部分是產品銷售前進行的一系列吸引顧客、親近顧客、使其關注你并對你的為人、你的產品和你的企業產生足夠興趣的過程。顧客在會議活動上是否購買,有80%的因素取決于會前溝通工作做得是否扎實和到位。因此,會前部分對客戶的關系鋪墊,接納乃至信任建立,連接,包括重點信息的鋪墊是非常重要的部分。


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就是將準顧客領到指定位置上。因為,在會前邀約已提到席位限制,會為準顧客留一個席位,所以在準顧客到達會場后,一定要根據準顧客邀請函上銷售人員的名字,由專人將準顧客領到合適的座位上。(誰的客戶誰引導)通常經驗來說,客戶的參與度越高,購買的可能性越大,成交周期越短。所以對于準確客戶的席位布局來說,購買力及購買意愿均強的客戶,我們會安排在靠前的位置,以便更多的互動和參與。我們也會提前將客戶重點信息報給主持人或者主講嘉賓,提前溝通請其特別留意?;驋伋隹蛻絷P注的相關聯信息。(嘉賓感、Vip、連接感)


正式開場前注意提醒顧客去洗手間,提醒手機靜音。會議中間,盡可能不做來回走動,干擾氣場及信息傳遞。并且再次確認麥克風、音響、投影是否好用。開場時間一般不宜超過規定時間15分鐘。開場時可做隱含銷售重點信息鋪墊,做首尾呼應,客戶接收信息有一個過程,通常人們對熟悉的信息有掌控和安全感,所以在開場之時就要做好一定的關鍵信息鋪墊,避免在正式銷售開始時,重新開始做鋪墊和信息傳達,堆積功課太多,不好做銷售指令!但切記避免太多太露骨,會讓客戶進入自我保護狀態,并開始關閉。反而不利于后面很多信息的遞送和教育客戶的工作??蛻敉瑫r有獵奇心理,希望有滿足一定的新奇。所以也可以拋出客戶好奇的話題,讓客戶有期待,爭取他盡可能多的敞開聆聽時間。內蒙古校園文化


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